Vorige week hadden wij het genoegen om te genieten van de interdisciplinaire expertise van DJ annex THEY Strategy Director Boris Nihom, over het wel en wee van succesvolle marketing, alsmede van een kordate presentatie van BKB’s eigen Lennart Booij over hoe succesvol te pitchen. Aansluitend mochten we direct onze vers vergaarde kennis in de praktijk brengen door mee te werken aan de mogelijke groei van het eigenzinnige 360 Magazine en aan de re-branding van Ben & Jerry’s.

You ARE traffic

Boris vertelde ons, aan de hand van veel sprekende beelden, over wat een succesvolle marketingcampagne is en wat een merk nodig heeft. Boris sprak met een klinkklare eigen visie, “you’re not stuck in traffic, you ARE traffic”, en vertelde ons dat het er uiteindelijk om gaat om wat je doet en niet wat je zegt (the suitcase principle). Men moet niet bezig moeten zijn met het creëren van advertentie ideeën, maar juist met creatie van ideeën die het adverteren waard zijn. Het bouwen van een merk is tenslotte het sturen van associaties.

Binding creëren 

Uit eigen ervaring, in open antwoorden op onze vragen, en middels de vele voorbeelden werd ons vooral ingeprent om jezelf in te leven in de consument. Een goed product maakt het mensen makkelijk, het versimpelt keuzes en laat ruimte voor customization. Je moet binding creëren tussen aanbieder en ontvanger, zorgen dat anderen jouw product aanprijzen en jezelf goed realiseren dat het merk van het publiek is – “because people outconverse brands”. Ook behoorlijk verrassend voor de groep: “Pepsi concurreert niet alleen met Cola Cola, maar ook met Appelsientje”.

De Pitch

Lennart Booij bracht ons, in een overigens haarfijne pitch, de kunst van het pitchen bij. Bottomline: “you can’t sell a broken business case”. Als je er zelf niet in gelooft, of niet razendsnel naar de kracht van je product of boodschap kan komen – forget it. Gebruik nieuwsgierigheid als intro, zet het belangrijkste vooraan, gebruik voorbeelden, presenteer jezelf positief, breng urgentie en status, lever onderbouwing, houd het vrolijk maar eerlijk & gij zult zegevieren.

Cases

Na koffie en de gebruikelijke heerlijke broodjes, kwamen 360 Magazine (‘we hebben meer proefabonnementen nodig – hoe?) en Ben & Jerry’s (‘hoe branden we ons Amerikaanse merk met Nederlandse identiteit én duurzaamheid?’) met hun cases. Opgedeeld in groepjes gingen we helemaal los, want er vielen zowaar prijzen te winnen. Middels urenlange brainstormsessies, hersen krakende campagnestrategieën, en diverse “Eureka!” en “oh-nee-toch-niet…” momenten, werden flitsende presentaties gegeven waar beide merken veel aan hebben gehad. Ben & Jerry’s ontvingen diverse ludieke ideeën, om bv. dates te organiseren in Hollandse weilanden, en 360 Magazine vond de speld in de hooiberg die het koppelen van proefabonnementen aan boekenpakketen van studenten hopelijk zal blijken te zijn. En de BKB Academici? Die vonden vele bekers heerlijk Cow Power ijs, en een proefabonnement op een internationaal georiënteerd magazine dat meer abonnees verdient!

Foto: Chaniz Biervliet